展示会出展の心得は？

GCS

ビッグサイトに出展したときの経験・・・

展示会の目的は新規顧客開拓だが、そのためにはまず知名度アップで、とりあえず見てもらい知ってもらい、説明して、パンフを配り、運が良ければ名刺を頂くことだ。


結論だが、

パンフの手配りはしないほうがいい。
パンフはテーブルの上に積んでおき、「ご自由にどうぞ」と書いておく。これが一番効率が良かった。QRコードを表示してネットで閲覧してもらうほうが、無駄な紙ペラが減っていいだろう。
ブースの前に立ってパンフ配りしないほうがいい。

ブースの前に立たない。呼び込みはしない。
ブースの奥にでも座って、のんびり仕事でもしていればいい。興味ある客が来たらさり気なく「よろしければ説明しましょうか」と声をかければいい。そうすると客も気楽に寄ってくるので、集客効率が上がる。
夜の飲み屋街の呼び込みのような、カモを待ち構えるような行動は逆効果なのだ。

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